Com base num forte legado de cerca de 150 anos, estamos a liderar o caminho para reimaginar e melhorar a vida todos os dias. Hoje e para as próximas gerações. Através das nossas marcas e tecnologias inovadoras e sustentáveis, e das nossas equipas em todo o mundo. A Henkel ocupa posições de liderança em negócios industriais e de consumo: o nosso portfólio inclui reconhecidos produtos de cuidado capilar, detergentes e amaciadores para roupa, bem como adesivos, selantes e revestimentos funcionais.
Ejecutivo de Ventas Droguerías
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Acerca de este puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados, e identificar oportunidades de crecimiento rentable mediante el análisis del mercado, la ejecución de planes comerciales y la gestión eficiente de los recursos.
El candidato ideal combinará habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas clave, con una clara capacidad para entender las dinámicas del canal y convertir oportunidades de mercado en resultados tangibles.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
- Identificar oportunidades de mercado, tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
- Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
- Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora.
- Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
- Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías.
- Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial.
- Gestionar de manera oportuna el forecast comercial, seguimiento presupuestal, legalización de gastos, control de inversiones y demás procesos administrativos asociados al rol.
- Asegurar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento a indicadores financieros y coordinando acciones que contribuyan a mejorar los niveles de recaudo.
- Trabajar en conjunto con áreas internas para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una adecuada atención a las necesidades de los clientes.
- Mantener un profundo entendimiento del mercado, la competencia y las dinámicas del canal, proponi
Lo que le convierte en un buen candidato
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia en posiciones comerciales, manejo de cuentas clave o desarrollo de negocios.
- Experiencia en el canal droguerías, retail, consumo masivo, cuidado personal, cuidado capilar, farmacéutico o categorías relacionadas.
- Experiencia gestionando negociaciones comerciales con cadenas y clientes estratégicos.
- Deseable experiencia trabajando con Coopidrogas.
- Experiencia en análisis de indicadores comerciales y financieros.
- Competencias Clave: Comunicación asertiva, Negociación e influencia, Orientación al logro y resultados, Pensamiento estratégico y visión de negocio, Capacidad analítica, Organización y seguimiento, Resolución de problemas, Liderazgo e iniciativa, Orientación al cliente y Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26102208
Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Sobre a Henkel
FAQ
Estou interessado em várias vagas. Posso candidatar-me a várias posições ao mesmo tempo?
Sim. Basta preencheres o teu perfil no nosso sistema de candidatura online. Assim que o teu perfil online estiver completo, podes candidatar-te a várias posições.
A oferta de emprego está escrita em inglês — devo escrever também a minha candidatura em inglês?
Sim, por favor! A Henkel é uma empresa internacional e vais colaborar com colegas de todo o mundo. Por isso, o inglês é a nossa língua oficial da empresa.
Como orientação geral, recomendamos que escrevas a tua candidatura na mesma língua do anúncio de emprego. Isto ajuda a garantir clareza e consistência ao longo de todo o processo de recrutamento.
Recebo feedback durante o processo de candidatura sobre o estado da minha candidatura?
Cada função na Henkel é única, tal como cada candidato.
Encontrar o match certo é importante — não só para nós, mas também para ti. Estamos comprometidos em garantir que tanto o candidato como a empresa são uma boa escolha um para o outro. Os candidatos podem consultar sempre o estado da sua candidatura no seu perfil de candidatura.
Ao longo de todo o processo de recrutamento, iremos manter-te informado e dar-te feedback em cada etapa. A tua jornada com a Henkel começa com transparência e respeito mútuo.
Os colaboradores podem mudar entre áreas de negócio e/ou para outro país?
Sim. A nossa filosofia “Triple Two” foi criada precisamente para isso, incentivando os melhores talentos a trabalhar em, pelo menos, duas funções diferentes, em duas áreas de negócio distintas e em dois países diferentes.
Porque promovemos isto? Porque acreditamos que experiências diversas em diferentes funções e localizações são essenciais para o teu desenvolvimento e ajudam-te a adquirir uma compreensão holística da Henkel enquanto empresa global.
Quem devo contactar se tiver perguntas sobre a minha candidatura?
A nossa equipa de recrutamento está disponível para ajudar com quaisquer perguntas ou pedidos que possas ter ao longo do processo de candidatura.
Podes contactar a equipa aqui. Teremos todo o gosto em ajudar-te!