Com base num forte legado de cerca de 150 anos, estamos a liderar o caminho para reimaginar e melhorar a vida todos os dias. Hoje e para as próximas gerações. Através das nossas marcas e tecnologias inovadoras e sustentáveis, e das nossas equipas em todo o mundo. A Henkel ocupa posições de liderança em negócios industriais e de consumo: o nosso portfólio inclui reconhecidos produtos de cuidado capilar, detergentes e amaciadores para roupa, bem como adesivos, selantes e revestimentos funcionais.
Key Account Manager- Supermarkets Channel
Postular a este puesto
Acerca de este puesto
Acerca de este puesto
El/la Key Account Manager será un actor clave en el crecimiento estratégico del negocio dentro del Canal Moderno. Su propósito será impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas en los principales retailers del país, liderando relaciones de alto valor con clientes de canal moderno, y asegurando una ejecución impecable en cada punto de contacto con el consumidor.Este rol tiene una misión transformadora: descubrir oportunidades, activar nuevas rutas de crecimiento y convertir insights de terreno en acciones comerciales contundentes, integrando lo estratégico con lo operativo.
Como referente del canal, el KAM será responsable de articular equipos internos, distribuidores, vendedores y socios externos, generando una sinergia que permita llevar nuestras marcas a su máximo potencial. Su trabajo tendrá un impacto directo y visible en la expansión del negocio y la presencia de nuestras soluciones en todo Chile.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, incluyendo nuevos proyectos.
- Comprender a profundidad las necesidades del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor, considerando todo el portafolio de marcas.
- Colaborar con equipos internos (marketing, ventas, finanzas, logística y operaciones) para asegurar una adecuada disponibilidad de productos y un alto Fill Rate.
- Realizar visitas frecuentes a puntos de venta en RM y regiones, con foco en identificar oportunidades, revisar precios, evaluar ejecución y coordinar acciones con reponedores y supervisores.
- Ser responsable de la gestión completa del ciclo comercial: desde la emisión y seguimiento de órdenes de compra hasta asegurar presencia en el punto de venta.
- Elaborar informes de desempeño, análisis de cuenta, proyecciones de ventas (forecast) y reportes de oportunidades.
- Negociar términos comerciales, acuerdos y condiciones con clientes clave del Canal Moderno.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y evolución del canal.
- Participar activamente en la planificación de estrategias comerciales y en la ejecución de los Planes Comerciales del canal.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Desde 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales, idealmente como KAM o roles similares.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región metropolitana y regiones.
- Perfil analítico, autónomo, y proactivo.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de comunicación efectiva.
- Capacidad de negociación.
- Adaptabilidad y juicio para la toma de decisiones.
- Manejo de MS Office Intermedio.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26091898
Lugares de trabajo: Chile, Santiago Metropolitan Region, Pudahuel
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Sobre a Henkel
FAQ
Estou interessado em várias ofertas de emprego. Posso candidatar-me a várias vagas em simultâneo?
Sim, só tens de preencher o teu perfil no nosso sistema online. A partir do momento em que tens o perfil compelto, poderás candidatar-te a vários cargos.
A oferta de emprego está escrita em inglês – devo escrever a minha candidature em inglês também?
Sim, por favor. A Henkel é uma empresa internacional e tu trabalharás com colegas de diferentes partes do mundo e por isso, o inglês é a nossa língua oficial. A regra é: por favor escreve a tua aplicação na mesma língua do formulário.
Vou receber um feedback durante o processo de candidatura?
Cada posição que temos em aberto na Henkel é único, e encontrar o candidato certo é importante tanto para o candidato contratado, bem como para a Henkel. Nós queremos ter certeza de que tanto o candidato como a empresa se encaixam mutuamente. Iremos dar feedback aos candidatos ao longo de todo o processo.
Quem devo contactar de tuver alguma dúvida sobre a minha candidatura?
A nossa equipa de recrutamento irá ajudar-te com qualquer coisa relacionada com a tua candidatura. Podes falar com a equipa aqui.